家电大佬各自牵手渠道老大:格力国美和好

来源:2020-06-28 20:01:36

  【】昨日,苏宁与美的的战略合作进入新的“蜜月期”,双方签订了未来600亿元合作销售意向。而10年前交恶的国美与格力则“重修旧好”,双方签订了80亿元的年度采销合同。

  家电巨头近日动作频频

  2004年,格力因不满国美擅自降低空调售价,从其全国门店撤出。日前,有消息传出格力空调又和国美“重修旧好”。

  国美相关负责人昨日向本报记者证实,公司成为与格力合作的唯一连锁卖场,并向格力“深度定制”了两个系列的专供机型,“双方敲定了全国80亿元的年度采销合同,其中广州、韶关和清远地区的采购合同达5亿~5.5亿元。”上述负责人还进一步透露,格力电器旗下进入国美的产品,除国美“深度定制”机型与格力专卖店价格有差异之外,其他产品价格与格力专卖店一致。

  据记者了解,去年,国美在广州的8家门店已引入格力的晶弘冰箱。昨日,国美上述负责人表示,此次战略合作的内容之一是,格力旗下的小家电和晶弘冰箱全面进入国美。

  另一边厢,苏宁与美的之间的战略合作进入新的“蜜月期”。上个月底,苏宁和美的签署了一份“3年600亿”的战略合作项目协议,目标在 2014~2016三年内,完成美的空调、冰洗、生活电器、厨卫电器等全线产品在苏宁渠道600亿元的销售额。双方还明确了双线并进、产品聚焦、精准营销、互联网经济、组织协作等多方面的战略举措。

  分析:新一轮竞争与合作开启

  有业内人士分析指出,格力与国美“重修旧好”、苏宁与美的签约进行战略合作,家电零售商与生产商这种互拉对方竞争对手的做法,体现出家电生产商与零售商之间已掀起了新一轮的竞争与合作。

  家电产业专家刘步尘指出,对于今年营收目标1400亿元的格力电器而言,需要通过扩大多样化的销售渠道来实现200亿元增量的扩大,与国美电器合作后,处于与苏宁竞争态势的国美会将营销资源向格力倾斜。“而对于国美而言,目前增长主要依靠线下业务,未来也面临巨大营收压力,与格力这样的主流品牌合作有助于提高营收。”

  家电与互联网再牵手

  美的智能空调将在天猫首发

  又讯(记者薛松)昨日,阿里巴巴和美的正式签署战略合作协议,双方将共同构建基于阿里云的物联网开放平台,实现家电产品的连接对话和远程控制。美的也发布了首款基于阿里云的智能空调,将于3月19日在天猫电器城独家首发。

  据悉,从2014年开始,美的将在所有空调新品中应用物联网智能技术,计划三年时间将50%以上的空调物联网化,未来美的全系列产品都将接入阿里云平台。

  美的集团执行副总裁、家用空调事业部总裁吴文新透露,美的与阿里的战略合作项目将分为三个阶段完成:2014年,形成统一的物联网产品应用和通信标准,实现美的全系列产品的接入和统一控制;2015年实现数据化运营,结合用户行为数据改进产品研发和生产;2016年,形成完整的产业链,实现各产品线数据的集中运营,提供增值应用和服务。

  阿里巴巴CTO王坚认为,“两者结合会更紧密,制造业越来越会成为信息业的终端”。

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