阿甘:你必须掌握塑造价值的本领

来源:2020-06-28 20:22:39

说过,暴利的本质是:高丶低成本; 产品的价格取决于给的价值,而不是本身的成本。 只要客户认可的价值高于价格,销售就会很容易。 那么,一个关键问题是:如何让客户充分并认可产品的价值? 客户对于产品的价值,往往并不是很清楚,作为产品提供者,我们了解客户的需求和痛苦,我们更熟悉我们的产品,所以,我们应该承担起责任,那就是:价值丶传递价值,让客户接纳价值。 一屏矿泉水1万块钱卖给你,即使救了你的命,你心里会舒服吗?如果没有足够的理由,是不是还会觉得上当受骗丶趁火打劫! 一本电子书1000元卖给你,即使内容很有帮助,你会觉得值吗?如果没有足够的理由,是不是还是隐隐觉得自己做了冤大头? 我们说过,产品只是工具,客户要的是好处!—阿甘团队 所以,我们必须清楚的了解,我们的产品,到底能给客户什么样的好处。要想给客户的好处,首先必须了解客户的痛苦。如何了解客户的痛苦呢?在《我们也来玩“潜伏”》中已经讲过,你可以去了解下。 了解了最大痛苦,把产品的价值和最大痛苦结合起来,就能一针见血,打动客户的心扉。 比如,你做的是糖尿病市场,你了解到,他们的最大痛苦是,需要终生服药,花钱不说,对身体有副作用。你的产品,一定要瞄准这一点去塑造价值,比如3个月就可以治愈,不用终生服药,而是是纯中药制剂,没有任何的毒副作用。这样的价值,足以让他们心花怒放! 阿甘:你必须掌握塑造价值的本领 暴利产品-糖尿病同时,为了进一步增加价值,还有一个办法:价值数字化。 人们对数字是比较敏感的,特别是钱数,用数字来描述价值,容易说进客户的心里。 比如,一瓶矿泉水,你卖了1万元给他,虽然救了他一命,他可能还是不爽。你可以告诉他:虽然你花了1万元看起来很贵,但是这瓶水就了你一命,你今年30岁,还能活至少40年,1万元平均下来,每天还不到1元钱,就捡回来一条命,不是很值吗?而且,这40年里,假设你工作20年,每年赚10万,可以赚到200万,1万换200万,不是超值吗? 阿甘:你必须掌握塑造价值的本领 价值塑造再比如,你做儿童英语培训,家长觉得2000元费用太高,你可以告诉家长,参加了我们的培训,孩子养成很好的语感,和学习英语的兴趣,升学考试一下子多出了30分,本来来只能考上普通高中,现在上了重点高中,本来只能上普通大学,现在上了重点大学,以后出来找工作,月薪本来只能2000,现在变成了4000,每年多赚了至少2万,我们的培训只要2000元,不是很值吗? 当然,重点大学和高薪工作并不一定匹配,我们只是举例,具体的情境需要你去发挥! 总结成一句话,我们在塑造产品价值时,要和客户的最大痛苦结合起来,同时采用价值数字化的方法。 掌握了这个本领,才可能卖出高价格!具备了这个技术,你的暴利产品的销售将更加容易! 本文版权归阿甘团队所有,欢迎各类网站转载,转载请注明作者和出处。谢谢! 作者:阿甘团队 互动话题: 1丶本文是否对你有所启发? 2丶你的产品是如何塑造价值的? 3丶价值数字化的方法对你有用吗?

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